一站式服務台商海外布局

兆豐深耕海外逾80年 全球台商最佳後盾

2014年的超級寒流不僅凍傷了美國經濟，對在美國奮鬥的台商志豪（化名）來說，更是雪上加霜。志豪除了在當地銀行的貸款申請屢屢被拒，語言障礙和文化隔閡迫使創業之路更加艱難。惡劣的環境讓他一度感到絕望，但就在此刻，兆豐在美分行伸出了援手。從初期的專業建議到後期客製化融資規劃和金流管理，兆豐的全方位服務讓志豪重新燃起希望。

「志豪」在海外拚搏得到台資銀行協助的故事，足以管窺兆豐在世界台商的影響力，源自兆豐耕耘海外市場逾80年的積累。兆豐金暨兆豐銀董事長雷仲達提到，兆豐早期配合政府政策、隨台商腳步設立據點，進軍紐約、東京、新加坡、香港、倫敦等國際金融中心，到如今，在18個國家及地區設有39個海外分支據點，成為全球布局最廣的台資銀行。憑藉兆豐的支持，在世界各地有成千上萬的「志豪」，最終都在陌生的土地上站穩了腳步，實現了台商榮耀的夢想。

海外觸角最廣最深 遍布四大洲

兆豐銀行的海外據點遍布亞洲、美洲、歐洲及大洋洲。在美洲，兆豐於美加及巴拿馬3個國家共設有7據點。美國東西岸共4個分行充分掌握聯貸商機，能協助台商籌組聯貸並量身訂作自貸額度；加拿大分行不僅提供華人置產融資，還積極參與當地的聯貸業務。巴拿馬分行是中南美洲唯一的台資銀行，通過區域性銀行交流，掌握拉美市場發展契機，參與高利差的優質聯貸項目。

 

歐洲有倫敦、巴黎及阿姆斯特丹分行合作推動聯貸，為赴歐台商提供資金調度平台。在澳洲，兆豐是台資銀行中據點最多且資產規模最大的，在當地聯貸市場具有很高的能見度，成為許多台商的首選銀行。

四大洲中，以亞洲布局最為完整，在10個國家設有26個據點。香港作為亞太資金樞紐，兆豐憑藉專業服務，保持穩定的存款金流。在供應鏈移轉至東協的熱潮中，新加坡、越南及泰國成為重點發展區。新加坡是台商的東協資金調度中心，近年金流持續增加；越南簽署最多貿易協定，台商聚落多元且完整，南越胡志明市及北越海防兩地據點提供全面服務；在泰國，兆豐是唯一的純台資銀行，隨著電子及電動車供應鏈蓬勃發展，去年進行增資以擴大服務量能。此外，日本的東京和大阪兩分行耕耘當地均已逾60年，近幾年密切關注台積電供應鏈商機，未來發展潛力巨大。

由廣設海外分行轉向穩健深耕業務

談到是否繼續在世界廣設海外分行？雷仲達提出反向思考。他認為，兆豐的海外布局已相當廣泛，前人的努力，讓今天的兆豐擁有如此傲人的規模。如今，他的重點在於站穩腳步、持續深耕，為未來的全球擴展奠定更堅實的基礎。

根據各國的金融環境和客戶需求，兆豐採取不同的經營模式。在金融中心區域，持續布局優質且高利潤的聯貸業務，建立永續發展相關產業部位，分散國家及產業風險，保持核心業務的穩健成長。在台商投資密集的區域，兆豐聚焦全球供應鏈移動的商機，善用客戶基礎及在地經驗，提供台商諮詢、融資規劃和全球資金調度等服務。積極開發台商及其協力廠商，以及中小型企業，實現多元化客群結構並提升收益率。

除了因地制宜，迅速掌握國際趨勢脈動並串聯資源服務客戶也至關重要。雷仲達相信，通過這種穩健且精細的策略，兆豐將能在未來繼續保持其在全球市場中的領先地位。為了更快速蒐集商情和提供跨境服務，兆豐成立了專責行銷團隊，快速掌握台商投資最多的新南向國家，以及隨台積電供應鏈投資的美國和日本地區商情。這支團隊協調國內外營業據點，整合台商海外布局所需的全方位服務，不僅爭取到海外業務，也加強了客戶台灣母公司與兆豐的緊密聯繫。

針對海外分行的全球大布局，雷仲達提及近年在美中對抗、烏俄戰爭、以巴衝突等地緣政治事件及持續數年的新冠疫情，全球供應鏈經歷重大變革，各國政府提出關鍵產業的自主化、近岸或友岸外包政策；企業由優先考量降低成本，轉而更重視供應鏈的安全與韌性，進一步朝向產業回流、建構多元生產基地、分散風險的方向發展。台灣是全球供應鏈不可或缺的一部分，因應變局，台商也積極進行產能調整，採取多元化生產布局策略。

不缺席東協投資熱潮

尤其中國近年已不再是台商投資首選，反而對新南向、美國等地區的投資正在持續增加。從經濟部的統計可以看出，2023年台商對新南向地區投資比重達21%，已經連續2年超越對中國大陸的投資，對美國投資比重達36%，反映了台積電等大型企業赴美投資的影響。以2018年美中貿易戰為分水嶺，貿易戰後5年（2019年至2023年），台商對中國投資金額較2014年至2018年減少了51%，而同一期間，台商對新南向投資成長了67%。

雷仲達提到，廣布的據點有助於多元分散國家及產業風險，受惠全球供應鏈移轉商機及升息趨勢，近年海外業務及獲利穩健成長，核心動能來自香港、新南向地區及美國。

香港是台商及跨國企業之資金調度中心以及亞太金融中心，為亞洲重要的集資渠道之一，隨著企業供應鏈移轉，帶動客戶在香港及跨境金融需求增加。在升息趨勢下，香港分行發揮其位於國際金融中心樞紐的優勢，動態調整資金配置，利差大幅成長，是獲利最佳的海外市場，連續2年獲利年增率超過8成。

全球供應鏈移轉熱潮下，兆豐持續配合政府新南向政策，積極協助台商客戶取得融資，透過國內分行密切維繫與台商集團母公司之關係，將商情引介至海外分行，其中又以新加坡、越南、泰國最為熱絡；由海外分行依客戶需求為企業及其協力廠商提供在地服務，引導客戶運用全球金融網調度資金，帶動業務成長，業務市占率持續領先台資同業。新南向地區資產報酬率優於其他海外市場，近3年獲利均有雙位數成長。

掌握美國利基產業聯貸商機

近年美國推動製造業回流政策及基礎建設、削減通膨法案等多項重要立法，兆豐美國4家分行充分掌握利基產業聯貸商機。由於美國地區分行具備為台商舉辦大型聯貸及自貸能力，熟悉當地金融法規及實務，隨著台商海外布局轉往北美，兆豐透過商情通報，密切追蹤大型企業赴美設廠或併購商機，以求及時提供客製化融資規劃服務，並透過全球金融網提供客戶跨國金流調度服務，成為台商東進美國設廠之首選銀行，近年存放業務及客戶明顯增加。

2023年在海外分子行同仁的共同努力下，稅前淨利年成長逾6成，相當不容易。面對國際局勢變化，拓展海外業務要面對的挑戰比國內更多，除需具備洞察趨勢及拓展業務的能力，同時更要注意落實遵循當地法令、強化風險控管，才能穩健開展業務。今年3月兆豐舉辦了海外經理人座談會，由總處各級主管，和所有海外經理人面對面溝通，了解各據點營運的機會和挑戰，共同研商應對策略，盼能群策群力，再創獲利高峰。

不僅是海外市場的獲利亮眼，身經百戰的雷仲達，憑藉著豐富的實戰經驗，持續帶領兆豐銀行再創高峰。作為公股銀行中的獲利之王，兆豐銀在2023年創下新台幣310.16億元的驚人利潤，相較於2022年增長了28.2%，累計全年EPS為3.63元。

雷仲達回顧過去，從央行外匯局、中央存保、合庫金暨合庫銀到如今身兼重任，每一步都充滿挑戰與機遇。他謙遜表示，自去年6月上任至今，剛好滿一年，兆豐屢創新高的成績其實是前人努力的成果。他承諾將全力以赴，並透露有許多創新的點子等待實現。他希望帶領兆豐這個大家庭繼續前進，繼續鞏固在公股銀行中獲利王的地位。