深入剖析越南人眼中的越南

前進新越南 不可不知的淘金智慧

2017年度的APEC會議在11月於越南盛大登場，全世界重要領導都齊聚在此，能夠爭取到這麼大的一場國際盛事，越南對全球後續發展的潛力可見一斑。《前進新越南，你不可不知》一書，作者以嶄新的視角剖析「新越南」。

越南不僅是中國推動「一帶一路」的焦點，同時也是美國川普政府在推動印太（Indo-Pacific）計畫極力爭取的重要據點，這些重要性，使得越南能在各東南亞國家中脫穎而出，成為2017年度此次APEC會議的舉辦國，更是越南再次脫胎換骨的大好良機。

越南從2 0 0 7 年加入WTO，經過10年的修整，不難看出驚人的市場發展潛力，對於台商而言，倘若在過去中國改革開放沒能掙到錢，則不能再錯過越南，絕對值得一試，至於已有相當獲利的台商，沒有參與越南的發展亦同樣可惜，比起印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國等地，越南因獨黨專政具有一定的政治穩定性，這也是很多台商赴越南發展一項很重要的誘因。

越南金融業國際化程度比想像高

我在精誠資訊（股）公司服務期間，曾被派駐越南長達800餘天。很多人以為越南不夠國際化，但在我看來並非如此，特別是越南的金融業與媒體記者，英文程度都非常好，用英文交談毫無障礙，從我在當地發起由各金融證券分析師組成的「證券分析師俱樂部」，便深有所感。事實上，越南的金融業人才，很多都是外資銀行培養後再轉到證券業，這與台灣早期的證券很類似。

當時，為了能有利推動產品與造勢，我經常在盤後對媒體記者或證券從業人員，講解總體經濟情勢與分析股債市，久而久之，參與這個活動的人數不斷擴張，越來越多的分析師與投行高層加入，在半年之內，從胡志明到河內，已超過400名分析師加入這個證券分析師俱樂部，為了有助於各分析師對於越南市場有更多的了解，我們在河內、海防、胡志明舉辦分析產業或上市公司等研討會，包括很多散戶、大戶、作手經常參與這些盛會。

這些專業經驗的分享，也幫當地金融業或證券業更深入了解越南的上市公司，例如，我甚至在河內一場300多人的大型研討會上分析如何辨識上市公司「財報」背後的數字，當時越南央行領導們與證管會主席都在場聆聽，這是我被派駐越南期間，印象相當深刻的回憶。

前進越南要成功，在地化是必要關鍵

現在不論是企業，或是年輕人，都希望能到越南這塊市場打拚，而我的這本著作《前進新越南，你不可不知》，正是希望能透過個人親身的經驗、觀察、理解，取代很多繁瑣、上公開網站就可自行查到的數字，讓讀者更能如同看一本札記或遊記，更自然的了解越南這塊市場。在我看來，若要能在越南當地成功的發展，「在地化」是絕對必要的，不論是員工，或是企業、銀行的業務發展方向，均須如此。

我認識很多越南成功的台商， 例如書中介紹的「阿光」，他在越南熬了30年，雖然低調但非常成功，是典型的在當地娶妻生子、下定決心「落地生根」，最後相當成功的典範；我認為，往海外任何一處發展皆同，無長期抗戰的決心，只想待個2至3年再派回國內，是不會成功的。

此外，語文與個性也非常重要，除了英文要好之外，倘若能好好學越語，而且能以開放的心胸接觸當地，如此一來，較能在越南發展成功。我知道的是，很多企業不等學生畢業，直接赴大學校園尋找有潛力的學生，個性是否外向是他們求才的重點，在校成績反而不見得是最重要的考量。

政府可師法日韓，協助企業培育外派人才

這裡我也建議政府，不妨在「人才培育」上，多以補助或租稅等政策來協助企業。比起日本、韓國等其他很積極在越南等東南亞地區進行布局的亞洲重點國家，台灣這一方面相當不足，我建議，國家應該協助企業的中高階外派幹部完成當地的語文檢定，並且給予通過者適當補助，我相信不論企業或員工均對此樂見。

以日本本田汽車為例，即對擬外派越南的員工提供至少半年的時間，協助他們在越南指定大學研修越語，若通過了越語檢定才能真正拿到外派門票，倘若在人才培育上政府能以更多心力協助企業及員工走出去，便能讓會說越語的員工「連一個人都派不出來」的窘境大幅改善。

台灣金融業在越南應多爭取在地業務

至於金融服務業要前往越南發展，我認為領導人的魄力，以及是否有落地生根的決心非常重要。已故的前國泰世華銀行汪國華董事長，在1997年亞洲金融風暴之後，以計算過的風險下承接印尼華僑與越南國銀的合資銀行，並更名「世越銀行」，就是相當成功的例子，現在世越銀行也有別於目前台資銀行在越南19家分行、辦事處，是發展最成功的一家子行。

在業務經營上，我認為金融業在越南的發展，不能只作台商業務，這樣只會讓金融業局限在一個小範圍內殺價競爭，而是應該爭取在地業務，例如當地不動產或大型開發案的放款，或是在風險許可的範圍內投資越南政府或國營事業所發行的主權債券或承做放款，以賺取較高的殖利率或利差。

不論是金融業、傳統產業，或是具冒險性格的企業家，他們進入越南市場的方式不同，評估的方式也不同，這沒有一定的標準，不同的屬性將會有不同的進場方式。舉例來說，除了世越銀行的成功例子之外，另外也有一家很成功的台商「大亞電纜」，當初是因為接收債權，才進入越南市場；而富美鑫集團在越南的成功經驗，為很多人津津樂道，但必須知道的是，富美鑫集團已故的創辦人丁善理先生出身軍旅，與生俱來就有冒險家的精神，因此可以在越南用他獨特的模式，締造富美鑫傳奇。我希望不論是金融業等各類型企業家，或是即將外派越南的員工，都能透過我的這本著作，在前進越南之前能獲得一定的啟發，在越南開闢一片屬於自己的新天地。