金融業不容錯失的機會

3大趨勢蘊藏金融商機

採訪、撰文：劉書甯

金融業不容錯失的機會

未來運動產業朝智能化、個人化，以及運動科學等3大面向發展，其衍生之商機值得金融業注意。

台北市今年8月將舉辦世大運，運動產業所帶動的運動經濟新商機，已成為政府及國人共同矚目的新焦點，然而，在新時代，學習運動產業的眼光，也要有所不同，臺大國際企業系教授，同時也是臺大創意與創業學程主任李吉仁，在接受《台灣銀行家》雜誌專訪時，提出其觀察指出，比起傳統的「職業運動」，目前與未來運動產業朝智能化、個人化，以及運動科學等3大面向發展的最新脈動，將是台灣發展運動產業，所要學習的新課題。

李吉仁親身參與運動、並觀察運動產業多年，運動產業所創造的經濟產值究竟如何？他分析，運動產業在過去10年，累積相關的經濟產值成長率已達到5.7%（詳見圖），其中若以全世界各地區的分布來看，北美由於職棒、職籃等運動的勃興，因此，占比約41％，為全世界最高，歐洲則占35％，亞洲則占20％。

智能化、個人化、運動科學趨勢

然而，上述的經濟產值，李吉仁提醒，這僅止於統計所謂的「職業運動」部分，也就是一般的職業球隊、職業運動員、賽事等，並沒有計入最新崛起的「非職業型」運動產業類型，這些非職業型的運動產業，已透過智能化平台，將運動的設備、載具，把對運動有興趣的各類社群連結起來，在這樣創新的突破之下，以往運動教練總是局限在單一隊伍等小眾或一對一的教學，但現在透過網路、線上傳遞等智能平台，教練一次可以從事500人次以上的大眾教學，新興運動產業的風貌，將較過去大有改變。

在這樣的過程當中，運動科學的發展自然扮演不容忽視的角色，李吉仁指出，正因為運動科學的蓬勃發展，使運動「從職業走向普及化」的同時，也更加「客製化」。例如有些營養品補充公司已能透過網路，把每名運動者的體能狀況，進行個別記錄，然後為每名運動者量身打造最適合他的營養補給，甚至把營養品直接放入膠囊，運動者直接飲用從膠囊中釋出的營養補給品，非常方便，而且完全客製化。此外，在個人化服務越來越興盛之下，現在所謂的personal coach（個人教練）在運動中心、健身房也越來越流行。

這種個人化的運動服務，與過往方式最大不同，在於過去總是從「供給面」出發，先有產品，再找客群，但現在產品提供者，則是從「需求面」出發，得先找到一群有共同需求，但仍未被滿足的需求者，來創造出新的商機。例如Nike已建立可以量身訂作自己專屬運動鞋的平台，開放用戶上網下單訂製，這就是開發新需求的一個範例。

帶動新創業及就業機會

新的運動經濟崛起，也能帶動更多的創業及就業機會。李吉仁認為，透過網路平台的崛起，不僅運動休閒繼傳統的職業運動之後快速崛起，懂得掌握趨勢的人，也順應時勢在創業上獲得成功。

他舉例，台大EMBA學生裡就有人開發出「運動筆記」網站，把所有的國內外賽事、資訊評價等都予以上網，而且還提供貼心服務，以馬拉松比賽為例，該網站特別跟攝影師合作免費提供跑者跑步時的連拍照片，讓跑者免費留取想要的照片，在累計40、50萬瀏覽人次之後，不僅運動廠商前來與該網站合作舉辦活動，廣告預算也接著來，在規模越做越大後，該網站目前更細分到包括馬拉松及棒球等各種球類的「次社群」網站，而且才花不到5年的時間，就能損益兩平，可說是相當成功的創業模式。李吉仁認為，運動筆記除了是運動產業成功創業的範例外，也同樣是新產品需求被滿足的成功案例。

另一方面，李吉仁也指出「運動共享經濟」的發展趨勢，意即透過智能平台的運用，未來在運動及訓練設備上，更有創造共享經濟的機會，舉例來說，透過網路，不只可以訂運動場館來活動，甚至還可以將自家的跑步機等運動器材，租借給網友。李吉仁也看好這類型的新運動經濟發展之後，未來相關運動產值的成長率，絕不只前述的5.7％，以Nike為例，去年至少有10％至15％的成長率，隨著服務越來越走向差異化、客製化，這些被開發出來的新需求，就會帶來更強的產值成長力道。

造就城市發展和金融新商機

不要小看差異化，透過差異化，好好予以包裝，甚至可以促成小鎮的復興、帶動小城鎮的發展。李吉仁就直言，例如，彰化田中的馬拉松活動，就是非常成功的典範，田中一年只辦一次馬拉松賽事，很短時間就成為全國跑友評價最佳的馬拉松賽事之一，並由此成功經驗帶動多項結合小鎮的觀光活動，讓小鎮知名度與經濟生產力雙雙提升，因為大家已看到了商機，促成更多的彰化人願意一起配合來造福家鄉，帶動城鄉發展。

他認為，包括世大運，悠遊卡與聯發卡等科技公司，共同贊助了穿戴裝置，並讓運動會資訊，或是運動者的量測，都能透過該穿戴裝置進行，就是一種對於運動科技及智能平台的運用，相信以此能帶動更多的商業機會。

「在新的運動經濟崛起之際，我們需要從社群，從客戶的身上找答案，找出他們的需求，這是最重要的！」李吉仁認為，需求痛點的滿足，就是最大的亮點，在社群運動經濟崛起之後，甚至可以讓原本不認識運動的人，轉而被吸收成為運動的愛好者，這等於是開發出更多的新生地，最大的商機也往往在此。

而銀行業者不論在各種產業上都扮演著重要的金流角色，是產業發展所必需的血液補給，談到銀行業未來與運動產業經濟發展的關聯，李吉仁認為，或許銀行業者對運動產業的思維，也要重新架構，畢竟新運動經濟的發展，與傳統以「職業運動」為主的架構，大有不同，未來不只已邁入了「運動無國界」時代，社群運動也會更加興旺，更多差異化服務、個人新需求的滿足，更將成為新運動經濟發展的動力，銀行若能配合運動經濟發展的趨勢，掌握最新的脈動，在相關授信方面就能確實掌握方向，而且還能進而將上中下游的相關產業鏈，做出更正確、緊密的融資串聯。