新南向政策下的金融業商機

台資銀行不只提供資金 還能做台商諮詢顧問

政府推動新南向政策，台灣金融研訓院邀集各界專家探討金融商機，東南亞國家的發展已被視為下一個經濟藍海，銀行業也將跟隨台商腳步提供符合在地需求的服務。

政府於去年8月提出新南向政策，期盼藉此加強台灣與全球，特別是新南向18國的區域連結，全面拓展雙向交流與夥伴關係，迄今政策提出將屆滿1年，台灣金融研訓院於5月舉辦「新南向政策下金融業之商機與挑戰研討會」，邀請專家前來與會，共同探討新南向的金融商機。

首先，台灣金融研訓院副院長盧陽正致詞提到，在中國大陸積極推動一帶一路的同時，台灣也正力促新南向發展，然而，這兩者有相當大的不同，台灣的新南向是以私人資本為主，中國大陸則是以國家資本為主，光是資金運用配置、目的、使用方式、進攻策略等都不盡相同。

「新南向不會是泡沫，是未來可能的藍海。」盧陽正強調，新南向國家對台灣經濟的區域貿易發展扮演關鍵角色，尤其近年台商逐漸從中國大陸轉戰南向國家發展，便可見其端倪，台資銀行目前在亞太國家的覆蓋率仍偏低，存在很大的經營空間。

立法委員郭正亮指出，東南亞是未來世界經濟成長的引擎，東協人均購買力成長幅度超過中東加上拉丁美洲及非洲，顯示東協的中產階級將超過其他新興市場。除此之外，東協2007至2014年人均GDP增加76％，從2,343美元幾乎倍增至4,135美元、2014年東協經濟排名全球第7，僅次於美國、中國大陸、日本、德國、英國以及法國，特別是2015年東協簽署東協經濟共同體（AEC），預估2030年區域經濟將倍增。另外，外資高盛2012年曾預估2050年各國GDP，前20大經濟體中有3個是東協國家，分別是排名第3的印度、第9的印尼以及第20的菲律賓。

郭正亮分析，目前台灣對中國大陸及香港出口占比約38％、39％，東協有18％以上，東協已成為我國第2大出口市場，而美國的占比僅12％，這代表台灣的經濟迅速的亞洲化，勢必要在亞洲做更多選擇。

＞＞全世界最賺錢銀行逾半在東南亞

全世界最賺錢的銀行有一半以上在東南亞，另外，在最安全的20大銀行中，有3家在新加坡，分別是星展、華僑以及大華銀行，新加坡更因此成為區域私人銀行及財富管理中心。富達東協基金前10大持股中銀行就占了6檔，以及印尼的銀行資產報酬率（ROA）大於3％、股東權益報酬率（ROE）高達23％，這都顯示東南亞市場的金融商機潛力大。

外貿協會國際行銷諮詢中心副主任陳廣哲表示，日本、韓國、中國大陸等主要國家都正在拚南向，南向是台商很好且必要的選擇，台灣也不應缺席。

陳廣哲列舉過去政府亦曾數度推動南向政策，不過，李登輝時代的考量偏向國安層次的考量，較不具有顯著商機，至於陳水扁時代，則因朝野未能凝聚共識，讓南向政策無法有效發揮。

反觀現階段提出的新南向可謂「南向政策3.0」，有3個要素：「PMI」，P就是people（人）、M為money（錢）、marketing（行銷）以及I為information（資訊），是以人為核心的新南向政策，結合台灣強大的民間企業及醫療、教育、人力資源開發、技術創新、農業等軟實力。

陳廣哲強調，台商在東協有機會，因為東協市場規模夠大，與台灣的距離近，區域內不僅華人多，經濟影響力也大，台商容易發展人脈及網絡關係，且文化差異小，台灣產品形象優，消費產業進入門檻較低，同時，赴台就學的僑生人數越來越多，對台灣感情深厚且易於往來等，都是台商前進新南向的優勢。

台商布局東協應深入了解目標市場的文化、宗教習性，勿觸犯禁忌，並與當地企業以授權或合資方式共同行銷，爭取有利營業據點，掌握市場趨勢及消費者偏好，產品要因地制宜，實現國際品牌在地化，並善用網路媒體推廣。另外，要以較高薪資穩定勞動力，並期待台資銀行到東南亞市場去，不只要做資金提供者，還能做台商的諮詢顧問。

＞＞銀行新南向應具備7大策略

中信金控董事陳國世直言，金融業是台商的追隨者，因此，台商在當地發展的榮枯絕對與台資銀行的經營息息相關。

陳國世提出銀行新南向應具備7大策略，首先、深耕現有台商客戶，爭取開辦各項業務；其次、服務當地客戶；第3、配合新南向政策，協助台商赴外投資；第4、提升與新南向國家的金融業務合作；第5、積極研究開發無據點國家；第6、提升行員國際化能力；最後，積極尋求併購與參股機會。

渣打銀行東北亞高級經濟分析師符銘財則分析，金融業服務的範圍包含人流、物流、金流，當人流、物流或金流出現變化時，金融業就會相對應改變，提供其所需要的服務。

同時，符銘財也指出，若今天的新南向政策無法與台灣本島產生連結時，那新南向對台灣其實沒有太大的意義。新南向必須與東南亞建立連結，才會有利台灣本島的發展，而值得慶幸的是，新南向與舊南向的最大不同便在於此，舊南向是cost down（削減成本），新南向則是讓東協市場與台灣產生連結，未來的合作可能性令各界期待。