中租控股董事長陳鳳龍：中租看好東協未來 展開3階段深耕計畫

中租控股鮭魚返鄉近7年，不僅在中國大陸遍地開花、站穩台灣租賃領頭羊，未來看好東協市場的成長力，今年全面推動「東協大躍進」計畫，期盼再度交出漂亮成績單。

中租控股深耕全球租賃市場多年，更站穩台灣租賃上市公司的龍頭。展望今年，中租企業總裁辜仲立啟動「東協大躍進」計畫，搭配栽培人才、政府支持與金融機構合作，讓中租與台灣金融業者都能攜手協助台商，並在東南亞市場共生共榮。中租控股董事長陳鳳龍有信心的說：「未來，我們更鎖定緬甸、寮國與印尼等市場來評估，無論是透過獨資、合資，甚至併購的方式，都期望能成功登陸。」

但隨著東協市場成為各國眼中值得進軍與發展地區，台灣得面臨眾多同業競爭，他坦言，期盼政府可以協助台灣金融業者前進當地布局，並能提前開始與東協各國簽訂租稅協定，才有利台商在東協市場發展。

早一步南向，打造新獲利引擎

中租企業成立至今已經邁入40周年，1983年在美國設點，時間早於中信，當時規模尚不到現在的5％，但中租眼光看得遠也長，早在1980年代前進東南亞。

時至今日，中租在1989年成立泰國盤銀中租租賃公司，2007年獨資在越南成立仲利國際租賃公司，站穩越南以及泰國2大根據地，急起直攻東南亞租賃市場，目前中租在越南已經擁有3個據點，今年將再成立第4個據點；同時，中租與馬來西亞成功集團合資成立仲利成功融資公司，也在今年於柬埔寨開幕據點，加上未來將到手的菲律賓執照，相信在東南亞市場仍可繼續發光發熱。

過往中租在布局東南亞據點時，許多金融業者不禁想問，中租選擇前進南向，耕耘東協市場，看中的究竟是什麼？

的確，金融風暴以前，中國這塊土地，在台商心中獨領風騷，憑藉其人口紅利、幅員廣大以及同語言等優勢，被當時的台商視為企業生產基地的不二之選，金融、租賃跟隨客戶走的原則，中租當然也挺進了中國市場。

然而，陳鳳龍看到未來的趨勢並提到：「早在當時，我們就已經設想，應該要幫中租再創造第2個發展藍圖，拓展新藍海市場。」東協市場正是首選，同樣具有人口紅利優勢，雖然當時經濟發展與生產地位未能與中國大陸匹敵，但也有不少國內外企業選擇落腳東南亞市場，加上當地利差高，中小企業蘊藏豐富，因此中租提早布局，前進東協市場搶商機。

與台資銀行在東協既競爭又合作

有人會問，如果東協市場當地已經有銀行，為何企業還要跟租賃合作？首先，租賃屬於經濟部管轄，具有統合風險綜合的放款文化，將信用風險貼補在利率上，以合力放款利率平衡風險，適合有資金需求、正在發展階段的中小企業客戶。

中小企業背負勞力密集、技術密集以及風險管理3大重擔，較容易傾向以高利率取得快速的資金，租賃業在此時作為合作對象，恰能切入企業客戶需求。

如果要與資金提供者相比，銀行與租賃業其實既是競爭、也是合作。放款客戶可能有重複市場，但金融業屬於高度監管行業，租賃可在此時找到自己的利基市場，有時租賃資金面更會從銀行方取得，在平衡放款風險與利率翹翹板下，租賃與銀行在東協市場，有時可說是合作關係。

長期栽培外派人才、耕耘在地客戶

根據中租資料統計，目前中國大陸占中租貢獻比重逼近4成、台灣約為5成以上，東協市場尚小於1成，但去年東協成長亮眼，泰國、越南、馬來西亞等市場正在逐步開花結果，今年還有菲律賓以及柬埔寨投入營運。

為讓東協表現更好，長遠規劃，陳鳳龍期望，平衡中租3大市場的獲利比重，第1階段，先拉高東協營收貢獻比重，從目前的1成拉高至2成。

其次，栽培人才。中租早在3、4年前，便啟動亞太MA計畫，外派年薪上看新台幣200萬元，在台灣大舉招募青年才俊、資優人才，希望透過招募、搭配海內外培訓，可以為中租打造優質人力、儲備未來國際工作人才，力助中租成為亞太地區卓越財務金融公司。

人才是企業國際化發展與永續經營的基石，培育優秀員工前往海外，既可將台灣經驗引入當地，也可以複製人才，協助國際員工融入當地生活，落實人才在地化，提升企業國際競爭力。

因此，他相當看重人才的語言能力，並希望儲備幹部都能從基層做起，透過實地拜訪在地業務客戶，掌握跨業資訊，扶植潛力客戶，了解風險審查以及實際觀察的雙重能力重要性，將這些特質逐步融入工作能力表現，強化核心競爭力。第3，不光只跟著台商走，也耕耘當地市場。

「租賃業跟著台商走是好策略，但也必須開拓屬於自己的市場。」中租一直秉持這個理念，開拓海外市場，除了牽手台商，建立屬於自己客戶與業務，同步深耕當地客戶，了解當地風情文化以及中小企業需求。

例如東南亞當地企業因風土民情，偏重農耕、養殖等產業比重高，他更強調，未來打算進軍的寮國市場，當地農業占GDP比重超過2成，同時在越南、泰國、緬甸等國家，也有不少台商著重在養殖業。

理解在地市場與客戶需求、提供客戶所需要的服務，這個理念讓中租成功耕耘中國大陸。根據資料統計，目前中租在中國大陸市場，超過99％都是經營本地的生意，意指客戶來源並不光只是台商、還有當地客戶，即便將市場拉到東南亞，中租在越南、泰國、馬來西亞等地，同樣採取同一策略，中租耕耘台商之餘，也積極耕耘在地客戶。

依各國特色，採不同發展布局策略

中租布局東協，先看其人文發展、融資機會，再依據當地民情，選擇獨資或是合資進軍當地市場，耕耘至今，泰國、馬來西亞、越南等地成為中租東協主要營收貢獻來源。

中租選擇的東協市場，都有其特色。以柬埔寨為例，當地發放金融業執照較為嚴謹，中租選擇與柬埔寨皇家集團合資成立「Chaile ase Royal Leasing Plc」新公司，資本額200萬美元，中租出資6成，耕耘當地車輛、設備以及營建機具等融資性租賃服務。柬埔寨過去10年經濟表現優異，融資性租賃業務在當地發展潛力強勁，中租擁有長達40年的租賃服務經驗，搭配皇家集團在地銷售管道優勢，可望加速當地發展布局。

越南部分，中租於2007年，在越南獨資設立越南子公司仲利國際租賃，看中當地中小企業市場。在泰國同樣看中當地汽車融資市場，另也有當地中小企業發展資金需求。

馬來西亞當地華人比重達25％至30％，掌握金錢比例高，在馬來西亞，銀行是經濟發展的火車頭，中租進入馬來西亞，與當地馬來西亞成功集團合資成立公司，切入當地汽車融資市場，看中的則是馬來西亞為東協第3大汽車生產以及銷售國。

盼政府與東協商談租稅協定

雖然深耕東協市場已久，陳鳳龍仍認為政府其實還可以給予更多幫助，包括協助台灣金融業走出海外，發展東協市場的業務，適時提供台商資金的援助，並期許政府能與東協各國簽訂租稅協定。

同時，他相當肯定政府在南向政策上所做的努力，但無論是租賃或是台商，在東協國家耕耘，必須要解決政府效率、稅務、法制問題等現況。

東協每個國家的稅制、匯率、利率、文化都不盡相同，地點、租稅優惠也都不同，如果政府能與東協各國盡速簽定租稅協定，將可望有助擴大台商經貿實力，也益於發展租賃業與金融業。