中國輸出入銀行理事主席林水永：南進台商需要的保障融資 輸銀全程服務

在政府的新南向政策推動裡，號召金融業加入，協助廠商南進，開發這塊堪稱現在全球最有人口紅利的市場，是非常重要的一項政策主軸，而中國輸出入銀行在當中的政策金融角色尤為重要。

相對於一般商業銀行必須追求獲利，100％由政府持股的中國輸出入銀行，不以營利為目的，透過海外投資融資、輸出融資、輸出保險，以及海外營建工程保證等方式，協助廠商解決融資困難、排除投資及銷售風險，並且更進一步建立轉融資等平台，將國內企業與海外在地銀行串聯起來，充分展現輸出入銀行在新南向政策的重要性，對於產業所需要的金流，更有著穿針引線的樞紐角色。

自從理事主席林水永上任以來，針對被視為新南向目標群的中南部台商，已親自下鄉主持多場座談會，為求能真正達到實效，林水永在座談會籌備時，特別邀請鎖定的企業主親赴，避免同仁轉述未能有效傳達，也失去座談會的溝通意義，林水永協助新南向政策執行的用心，可見一斑。

曾經擔任過輸銀台北分行、台中分行、高雄分行等單位經理，一路從基層打拚上來的林水永，不只實戰經驗豐富、見多識廣，對於各項輸銀重要業務的內涵，更有深刻的了解。特別是新南向政策，他指出，凡從廠商一開始為籌募新公司而作的資本額，到其後購入機器設備投入生產，以及興建廠房，乃至於生產完之後的產品輸出保險，這4大階段的融資、保險需求：「輸銀可說全部包辦了！」

滿足海外設廠各階段融資及保險需求

他深入說明，在第1階段，輸銀就會提供「海外投資融資貸款」，讓廠商能籌措在海外設置公司的股本，相較於一般商業銀行習慣用1年1期的「週轉金貸款」來支應，反而能提供長達5至7年的融資，有利於台商做中長期的資金規劃。

林水永接著引述數據指出，根據輸銀的內部統計，股本融資的融資期限平均約在5年半，通常在此之後，廠商就能靠公司獲利還清貸款。

等到了生產階段時，輸銀還可以提供「中長期機器設備的出口貸款」，來協助海外台商向國內採購生產用機器設備，此外，還可與海外銀行進行「轉融資」合作，提供低利資金讓當地的台商回頭向台灣進口原物料或機器設備。

而台商若要在當地蓋廠房時，輸銀還可再提供「海外營建工程融資」給我國承包商，協助台商蓋廠，而最後階段台商的產品不論是在當地內銷，或轉外銷，輸銀還可以提供所謂的「應收帳款保險」，亦即輸出保險，協助分攤廠商的銷售風險，透過這4大階段的保障融資，可說已準備好提供南進台商「全套式」的服務，讓他們在南進時腳步更為穩健。

對於輸出保險，很多人也許會和「產險」有所混淆，對此林水永則釐清，與一般的產險截然不同，最大差異在於一般產險保的是災害，但輸出保險的標的則是「應收帳款」，是國內唯一針對「外銷營業行為之應收帳款」所提供的收帳保險，只要在台灣設有母公司的台商向輸銀買一張「輸出保險」保單，將其海外子公司設定為「附加被保險人」，那麼輸銀就會承擔該子公司在產品內外銷時的風險。

由於政府執行新南向任務步伐積極，因此輸銀的預算目標執行率也努力提前達標，展現出林水永卓越的執行績效。他強調，包括貸款、輸出保險、保證等3大項業務，2016年的原訂目標是276億元，但最後達成307億元，等於111％的達成率，同時行政院已對輸銀訂定KPI指標，未來3年，在授信、保證，及輸出保險等3大項業務，每年都得有4.95％、2％、5％的年成長率，也將是一個全新的挑戰。

印度已成輸銀協助台商南進重點

除了超標的目標達成率之外，在過程當中，林水永也細膩的觀察到，台商南進布局在地區分布上，的確出現了不一樣的變化，其中，尤以對印度的布局潛力最為驚人，統計數據會說話。他引述數據分析，先以放款及保證來看，今年前5個月輸銀辦理新南向政策國家的授信前6大地區，依序是越南、印尼、印度、馬來西亞、菲律賓、孟加拉，顯示印度已成為輸銀協助台商南進愈益重要的地區。

而若再從輸出保險統計來觀察，印度的重要性則又更加顯著，首先，在對印度的承作保額高居輸銀在各地區之冠，此外，印度也占輸銀對整體新南向國家承作輸出保額的1/4，若加計輸出保險與融資總額，輸銀對印度的曝險部位占新南向國家跨國業務曝險的第1名。

相較於東南亞地區的多個國家，印度離台灣最遠，但卻一致被政府，及台商、業界權威人士公認為是「重中之重」，必去的一塊新市場，而上述輸銀的統計數據，正反映出這個趨勢。

台灣對印度市場出口具極大潛力

林水永表示，印度有多方面的優勢，因此成為現在輸銀協助廠商南進的重要地區，一方面是電子產業發達、人力素質好，既聰明、工資水平也適中，組裝能力尤強，舉例來說，很多台灣的手機廠，就把組裝工廠移到印度。此外，輸銀為求滿足企業就近取得原料、貼近市場等需求，協助廠商透過股本融資貸款的方式，赴當地設立公司及廠房。

除了生產線之外，印度對台灣而言，也是有很大銷售潛力的市場，他隨即再引述統計數據分析，輸銀在台灣對印度的商品出口方面，提供該應收帳款保險服務，顯見台灣對印度市場的出口，有一定的力道。而另一個驚人發現是，目前台商向輸銀進行的印度輸出保險件數，已超過1,000件，可見其需求之殷切，今年上半年有3件理賠就與印度相關。

也正因為印度對台商的重要性與日俱增，因此林水永已規劃輸銀在繼泰國辦事處之後，準備赴印度孟買設置新辦事處，協助當地台商搜集商情，並強化與當地金融業的合作，提供台商「轉融資」服務，有了如此的願景、目標，同時兼具執行的熱誠與使命感，林水永馬不停蹄的親上前線，開發出更多台商對於輸銀的金融服務需求，他也將一路見證新南向的開展與壯大。